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Cet ouvrage résolument concret et pratique présente les différentes étapes de la construction d’une offre de conseil.
Depuis plus de 20 ans, le développement des missions de conseil dans les cabinets est sur toutes les lèvres. Tout le monde ou presque, dans la profession, s’accorde à dire que, compte tenu des mutations en cours et à venir, le développement, voire la survie des cabinets, passera inéluctablement par un glissement de l’offre vers plus de conseil et d’accompagnement ; vers plus de valeur et d’utilité pour les clients.
Pourtant, la part du conseil facturé séparément par les cabinets demeure désespérément faible. Si le conseil fait évidemment partie de l’ADN des experts-comptables, ces derniers vont devoir changer d’approche en la matière. Car s’ils savent très bien donner des conseils, les experts-comptables rencontrent de sérieuses difficultés lorsqu’il s’agit de les facturer.
Pourquoi ces difficultés ? Notamment parce que, dans la plupart des cabinets, les missions de conseil ne sont ni formalisées, ni marketées, ni « professionnalisées ». Difficile dans ces conditions de proposer ces missions aux clients et de les facturer.
Cet ouvrage résolument concret et pratique présente les différentes étapes de la construction d’une offre de conseil : la définition de l’offre, sa formalisation, sa conception… sans oublier naturellement les questions liées à l’organisation du cabinet ou encore à la gestion des compétences.
- Philippe Barré, expert-comptable, commissaire aux comptes, consultant en organisation, auteur de plusieurs ouvrages sur la profession comptable et Ludovic Melot, consultant pour la profession comptable, auteur de plusieurs ouvrages et études sur la profession comptable#Auteur(s)#
- Collection : L'Expert en poche - édition professionnelle
Parution : Septembre 2017
Support : Format Papier
Format : 140 x 210 mm
Secteur d'activité : Entreprises#Descriptif#
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